Presales DELL

Overview

In questa posizione, ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, favorendo l’espansione della presenza sul mercato e rafforzando la collaborazione con il vendor. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale e per abilitare i partner B2B. Analizzerai mercato e competitor per anticipare esigenze dei clienti e monitorerai pipeline e KPI per raggiungere obiettivi commerciali. Un ruolo strategico in una unità in crescita, con opportunità internazionali e contatto diretto con HPE come vendor leader globale. L’opportunità è ideale per chi vuole contribuire a oggi trasformazione digitale e sviluppo di un ecosistema partner forte e performante.

Retribuzione / Benefits

Ruolo strategico in una delle unità di maggiore crescita

Prossimità a un vendor leader globale come HPE

Formazione continua e certificazioni

Opportunità internazionali

Ambiente dinamico, collaborativo e meritocratico

Strumenti avanzati per potenziare le competenze

Responsabilità

Sviluppare e implementare strategie di business development per ampliare la presenza di HPE sul mercato italiano

Gestire e consolidare la relazione con HPE, allineando priorità, obiettivi e iniziative comuni

Identificare, reclutare e supportare nuovi partner B2B, favorendo la crescita dell’ecosistema HPE

Collaborare con i team interni (Sales, Presales, Marketing, Finance) per sviluppare campagne e programmi di canale

Supportare i partner esistenti con attività di formazione, enablement e business planning

Analizzare il mercato e i competitor, individuando trend e opportunità per anticipare le esigenze dei clienti

Monitorare pipeline, forecast e KPI, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali

Requisiti fondamentali

Esperienza in ruoli di Business Development o Sales nel settore IT, preferibilmente in ambito infrastrutturale o con vendor HPE o analoghi

Conoscenza del canale IT italiano (system integrator, reseller, MSP, provider)

Capacità di costruire relazioni solide con vendor e partner

Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali

Padronanza dell’italiano e buona conoscenza dell’inglese (parlato e scritto)

Approccio proattivo, orientato ai risultati e alla collaborazione

comunicazione efficace

negoziazione

relazioni interpersonali

conoscenza del canale IT italiano

gestione relazioni vendor e partner

capacit à di sviluppo business/BD nel settore IT