Area Sales Engineer – Steam & Thermal Energy Solutions

L'Azienda

La

nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale

nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di

processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,

distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel

migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.

La

filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori

alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed

energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un

ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro

lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze

del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore

concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda

ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities

Principali

Responsabilità

Gestione e Crescita del

Portafoglio Clienti

Gestire il parco clienti

assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli

stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,

produzione, energy management e acquisti.

Costruire relazioni

solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.

Analizzare le esigenze

dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto

valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.

Sviluppare il fatturato

sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi

venduti.

Sviluppo Nuovo Business

Mappare il territorio e

identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando

attività di prospecting e primo contatto.

Individuare, qualificare

e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM

e un processo di vendita strutturato.

Analizzare dati

commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli

obiettivi.

Attività

Tecnico-Commerciale

Condurre sopralluoghi e

survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella

definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici

per il cliente.

Predisporre offerte

tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.

Collaborare con i team

interni (customer service, application engineering, service) garantendo un

coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.

Contribuire al forecast

di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.

Requisiti

Must have

Laurea o diploma a

indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale;

perito meccanico, termotecnico o chimico).

3–5 anni di esperienza

in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di

soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione

industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento

acque, aria compressa, componenti per impianti).

Buona conoscenza di

applicazioni tecniche e processi industriali.

Esperienza sia nella

gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.

Utilizzo di strumenti

CRM e di un processo di vendita strutturato.

Residenza in provincia

di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto

Adige.

Buona conoscenza della

lingua inglese.

Patente B.

Plus

Conoscenza della lingua

tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.

Conoscenza di sistemi

vapore, termotecnica ed efficienza energetica.

Conoscenza del tessuto

industriale di Trentino-Alto Adige.

Competenze

Chiave

Curiosità e capacità di

trasformare le esigenze del cliente in opportunità.

Orientamento allo

sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte

consapevolezza commerciale.

Capacità di collegare la

conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.

Ottime capacità

comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in

modo chiaro ed efficace.

Approccio strutturato,

capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.

Mentalità proattiva e

orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.

Attitudine alla

collaborazione trasversale tra team e funzioni.

Motivazione ad

apprendere e a migliorarsi continuamente.

Your Profile

Requisiti

Must have

Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).

3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).

Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.

Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.

Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.

Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Patente B.

Plus

Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.

Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.

Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.

Competenze Chiave

Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.

Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.

Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.

Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.

Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.

Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.

Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.

Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.

Cosa

Offriamo

Un ruolo con impatto

reale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.

Un percorso strutturato

di formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata ai

Sales Engineer.

Opportunità concrete di

crescita professionale e di carriera.

Un ambiente

collaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.

Contratto a tempo

indeterminato.

RAL tra 40.000 € e

50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato ai

risultati tra il 10% e il 15%.

Auto aziendale ad uso

promiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»