Senior Sales Account | Energy & Utilities

Overview

In qualità di Senior Sales Account, puoi guidare la crescita nel mercato Energy & Utilities, consolidando relazioni strategiche con clienti Enterprise. Lavorerai a stretto contatto con team specialistici per promuovere soluzioni e trasformazioni digitali. Porterai avanti piani account e business, gestendo opportunità dall’iniziale qualificazione fino alla chiusura, con focus su valore operativo e ricavi. Unisciti a una realtà globale che valorizza competenze, innovazione e crescita professionale.

Retribuzione / Benefits

Ticket Restaurant

Inquadramento CCNL Commercio

Retribuzione annuale lorda a partire da 70.000 (variabile inclusa)

Responsabilità

Gestire l’intero ciclo di vita delle opportunità commerciali (qualificazione, negoziazione, chiusura)

Definire e implementare account plan e business plan per i clienti assegnati

Sviluppare opportunità di business e nuove strategie commerciali nel settore Energy & Utilities

Consolidare relazioni con clienti Enterprise e stakeholder Executive e C-Level

Collaborare con presales, delivery e practice per proporre soluzioni ICT adeguate

Contribuire a definire la strategia commerciale e il budget

Raggiungere obiettivi di TCV, Revenue e First Margin

Requisiti fondamentali

Esperienza 7–10 anni in ruoli commerciali in consulenza, SI o ICT strutturate

Consolidata conoscenza del settore Energy & Utilities e relative dinamiche di mercato

Gestione e sviluppo di clienti Enterprise e trattative complesse

Track record nella vendita di servizi e soluzioni ICT e progetti di Digital Transformation

Familiarità con Data & AI, Generative AI e Agentic AI

Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali

Buona conoscenza della lingua inglese

Disponibilità a trasferte nazionali

Ottime capacità relazionali

Comunicazione efficace

Negoziazione avanzata

Conoscenza soluzioni ICT per Energy & Utilities

Digital Transformation

Data & AI, Generative AI, Agentic AI