Market Leader

Overview

In questa posizione guiderai la crescita del mercato Industry in Italia, collaborando con funzioni tecnologiche e partner per valorizzare l’offerta. Avrai piena responsabilità di strategia, P&L e sviluppo commerciale, coordinando delivery e customer management. L’obiettivo è accelerare l’espansione in Retail, Fashion & Luxury e Manufacturing, con un forte focus su stakeholder C-level e ecosistemi tech. Un ruolo chiave per modellare il posizionamento e la redditività.

Responsabilità

Definire e aggiornare la strategia di sviluppo per Industry in Italia, con focus Centro–Nord, e gestire il P&L con budget e obiettivi economici

Gestire relazioni a livello C-level con clienti nei settori Retail, Fashion, Luxury e Manufacturing e guidare l’intero ciclo di vendita

Coordinare pre-sales, RFP/RFI, tender e proposte, assicurando allineamento con l’offerta

Gestire la Practice Industry interna e promuovere asset standard (framework, casi d’uso, soluzioni ripetibili)

Tradurre bisogni di business in soluzioni di system integration end-to-end e supervisionare delivery

Guidare un team di mercato e collaborare con colleghi internazionali per best practice e partnership

Requisiti fondamentali

10–15 anni in consulenza tecnologica o system integration presso grandi realtà

Esperienza significativa in Industry: Retail & Consumer Goods, Fashion & Luxury, Manufacturing/Industrial

Ruoli di Industry/Market/Practice Leader con responsabilità di P&L e sviluppo commerciale

Conoscenza di CRM, Loyalty, e

Commerce/omnicanale, PIM/DAM, ERP, supply chain, OMS integrate con cloud, data & analytics, AI

Relazioni consolidate con tech player e capacità di lavorare con team tecnici

Esperienza in gestione di clienti enterprise e relazioni C-level nel Centro–Nord Italia

Capacità di influenzare stakeholder e orchestrare ecosistemi di partner

Visione strategica di mercato e capacità di definire priorità e go-to-market

Inglese fluente (business)

Leadership e gestione di team

Capacità di negoziazione e gestione di contratti

Orientamento al risultato e problem solving

CRM, Loyalty, e

Commerce/omnicanale, PIM/DAM, ERP, Supply Chain, OMS

Integrazione con soluzioni cloud, data & analytics, AI

Relazioni con vendor e hyperscaler